课程: 成功销售的提问策略
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进行交谈
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百度 对来京探望亲属、洽谈商务、开展科教文卫交流活动及处理私人事务的外籍华人，可签发5年以内多次出入境有效签证；对在京工作、学习、探亲以及从事私人事务需长期居留的外籍华人，可按规定签发有效期5年以内的居留许可。
提出正确的问题很重要， 同样重要的还有提问的语气。 在培训开始时，我提到了热播剧 《24 小时》的主角杰克·鲍尔。 他以咄咄逼人的审问技巧闻名， 还经常大吼大叫，甚至拳脚相加。 这当然也是一种语气， 我们肯定不能用他的语气， 但是否可以营造类似的氛围？ 设想一下，有人问你私人问题。 是不是有这么一种人，他们好像总是能 从你那里得到各种你本不愿分享的信息？ 你有没有说过： “没想到我竟然会跟你说这些。” 大多数人都说过。 因为这种人看上去好像真的对我们很感兴趣， 而且可能非常值得信赖。 我们也都有过相反的经历， 别人问我们问题时，我们不想回答。 为什么呢？ 可能是因为他们提问的方式不友好。 他们提问时，看上去不诚恳或者别有用心， 也可能兼而有之。 众所周知，人们往往不太信任销售人员， 所以我们经常遇到这种情况： 客户不太愿意跟我们分享信息。 如果我们提问的方式不友好， 或者只是对照问题清单照本宣科， 那我们可能就无法发现 一些有价值的信息来帮助实现目标。 但如果用这个视频课程中介绍的方式 提出销售问题，情况可能会相反。 我们会提供经过事先准备、 能够帮助潜在客户的信息。 我们会请他们参与验证对话要点的讨论， 并让他们认同我们所提供的信息。 如果再加上真心想帮助潜在客户 取得成功的态度，那么， 我们就掌握了在销售流程中成功提问的秘诀。
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